近年、マーケティングの手法の一つとして確立された、コンテンツマーケティング。多くの企業がコンテンツマーケティングに取り組んでいますが、BtoBこそコンテンツマーケティングが向いているという事実をご存知でしょうか？ここでは、BtoBに向けたコンテンツマーケティングの思考法やコンテンツマーケティングがBtoBに向いている理由について解説していきます。
BtoB企業に向けたコンテンツマーケティングの思考法
BtoB企業に向けてコンテンツマーケティングを展開していく際に、押さえておくべき重要なポイントがあります。
それは、「ユーザーファースト」という考え方です。ユーザーが抱えている悩みをどうすれば解決できるのか、またどんな内容であればユーザーが興味を示すのかといった視点が重要になります。
自社の商品を購入してもらいたいがために、押し売りのような形になるのはいけません。あくまでも見込み顧客となるユーザーの視点に立って物事を考えて、アプローチすることが大切です。
BtoBがコンテンツマーケティングに向いている理由とは？
BtoBに向けたビジネスでは、コンテンツマーケティングが適しています。その理由について解説していきます。
ターゲットを絞ってコンテンツを届けられる
企業にはさまざまな業種があり、属性を自ずと絞っています。BtoBではこのような属性が絞られた顧客に向けて、有益な情報を届けられるため有効です。
属性が絞られているぶん、検索ボリュームも少なく、SEOの観点からも対策がしやすいというメリットが存在します。
購入までのリードタイムが長い
BtoBにおいては、購入に至るまで社内承認を取る必要があるため、購入に結びつくまでは一定のリードタイムが必要となります。このリードタイムがあるからこそ、コンテンツマーケティングが向いているといえるのです。
見込み顧客となる企業から問い合わせがあれば、必要な資料を準備したり、展示会への招待をしたりなど、見込み顧客に対してさまざまなアプローチを展開することが可能です。
近年では、こちらから提案せずとも、見込み顧客となる企業からアプローチされるケースも多く、独自で調査して商品の購入やサービスの利用などの意思決定を行う傾向があります。この独自で調査する期間があるという点が、コンテンツマーケティングの有用性を物語っています。
まとめ
ここまでBtoBのコンテンツマーケティングに焦点を当て解説してきました。BtoBでは適切に運営できれば特性上、コンテンツマーケティングの良さをしっかりと生かしてメリットを享受することが可能です。現在BtoBのビジネスを展開している企業は、是非コンテンツマーケティングに取り組んでみることをおすすめします。